Что проверять в Яндекс Директе каждую неделю
Регламент для тех, кто ведёт рекламу сам или проверяет подрядчика: что смотреть каждый день, что раз в неделю и что раз в месяц. С пунктами, которые можно отмечать.
Александр ВасилихинSEO, Директ и сайты с 2014 годаРегламент недели: понедельник — поисковые запросы и минус-фразы, вторник — площадки РСЯ, среда — ставки и корректировки, четверг — тесты объявлений, пятница — отчёт по заявкам. Каждый день — расход, баланс и отклонённые объявления.
0 из 28пунктов отмечено
Содержание
Настроенная реклама со временем расходится с реальностью. Запросы меняются, появляются новые площадки, конкуренты поднимают ставки, на сайте что-то ломается после обновления. Если в кабинет не заглядывать, это видно только по счёту.
Ниже мой порядок. Каждый день несколько минут уходит на расход и поломки. Раз в неделю — запросы, площадки, ставки, объявления и отчёт. Раз в месяц — сверка с продажами. Так же устроено моё ведение, только там всё это делаю я.
Каждый день: расход и поломки
Ежедневная проверка нужна, чтобы заметить поломку раньше, чем она съест бюджет. Посмотрите расход за вчера и остаток на счёте. Сравните цену клика и цену заявки с обычными значениями: резкий скачок в любую сторону — повод разобраться. Проверьте, нет ли отклонённых объявлений и не остановились ли кампании.
Поисковые запросы и минус-фразы
Отчёт по поисковым запросам показывает, по каким словам люди на самом деле видели объявление. В нём находятся «бесплатно», «вакансии», «своими руками», названия конкурентов и соседние услуги, которых вы не оказываете.
Отчёт удобно строить в Мастере отчётов, в разделе «Статистика». Ненужные запросы можно отметить и добавить в минус-фразы прямо из отчёта, на уровень группы или кампании.
Смотрите и обратную сторону: запросы с заявками, которых нет среди ваших ключевых фраз. Их стоит добавить отдельной фразой, чтобы управлять ими напрямую.
Площадки в Рекламной сети
В сетях объявления показываются на сайтах и в приложениях, и часть площадок тратит деньги на случайные клики. Статистику по ним видно в отчёте по площадкам в статистике кампании или в Мастере отчётов со срезом по площадке.
Обычно я ориентируюсь на два признака, чтобы отключить площадку: расход на ней без единой заявки уже больше двух плановых цен заявки или CTR в разы выше среднего по кампании. Так часто выглядят случайные клики и боты. Чужие готовые списки площадок целиком не загружаю: в них попадают и площадки, которые приносят клиентов.
В список отключённых можно добавить до 1000 мест показа: сайтов, приложений и внешних сетей вместе. Запретить показы на поисковых проектах Яндекса нельзя.
Заявки и цена заявки по кампаниям
Главная цифра недели — сколько пришло заявок и почём. Смотрите её по каждой кампании отдельно: общая цена заявки может держаться, пока одна кампания дешевеет, а другая тратит деньги впустую.
Сверьте число заявок в Метрике с тем, что пришло на почту, в мессенджер или в CRM. Если в Метрике заявок заметно больше, цель считает лишнее. Если меньше, часть заявок не доходит до счётчика.
Частая ошибка
Неделю оценивают по кликам и CTR. Клики могут расти, пока заявок становится меньше, например после запуска сетей без проверки площадок.
Стратегия и обучение
Автостратегии на конверсии нужно, чтобы цель достигалась не реже 10 раз в неделю, а на обучение уходит не меньше 1–2 недель. Если заявок меньше, стратегия учится медленно.
Отсюда два правила. Не меняйте цель и стратегию каждую неделю: справка Директа советует менять цели, когда кампания работает больше двух недель. А если конверсий мало, учите стратегию на цели, которая достигается чаще, или временно перейдите на оплату за клики.
Ставки и корректировки
Корректировки повышают или понижают ставку для части аудитории: по устройству, полу и возрасту, по условиям ретаргетинга. Раз в неделю я смотрю цену заявки в этих срезах и правлю корректировки там, где она сильно отличается от средней.
У корректировок есть ограничение: если в стратегии задана средняя цена клика или конверсии, к этой цене они не применяются. Поэтому сначала проверьте, какая стратегия стоит в кампании.
Объявления и тесты
Раз в неделю проверяю отклонённые объявления и итоги тестов. В тесте одно изменение и понятный срок: новый заголовок, другое предложение, другая картинка для сетей. Если менять всё сразу, не будет ясно, что сработало.
Решение по тесту принимайте по заявкам, а не по кликам. Объявление с высоким CTR может приводить людей, которые не готовы заказывать.
Сайт и форма
Реклама может работать, а заявки теряться на сайте: после обновления перестала отправляться форма, поменялся адрес страницы, сломался скрипт. После каждой правки на сайте я отправляю тестовую заявку и проверяю, что сработала цель и пришло письмо.
Отчёт за неделю
Отчёт нужен, чтобы через месяц понять, почему цена заявки изменилась. Поэтому в нём, кроме цифр, записано, что поменяли и зачем. Я начинаю отчёт с заявок и их цены, а клики и показы ставлю ниже.
| Строка | Что записать |
|---|---|
| Заявки | По каждой кампании, сравнение с прошлой неделей |
| Цена заявки | По каждой кампании |
| Расход | Сколько ушло и сколько осталось на счёте |
| Что изменил | Минус-фразы, площадки, ставки, объявления — с датой |
| План | Что проверяю на следующей неделе |
Раз в месяц добавьте сверку с продажами: какие заявки стали клиентами. Без неё рекламу приходится оценивать по числу заявок, а не по продажам.
0 из 28 пунктов отмечено
Если на это нет времени
Регламент требует времени каждую неделю, и чем больше кампаний, тем больше. Пропущенная неделя обычно видна в отчёте по запросам и площадкам.
Если хотите, чтобы этим занимался специалист и присылал отчёт по заявкам каждую неделю, передайте кампании на ведение Яндекс Директа: в первую неделю разберу кабинет и уберу явные потери, дальше веду по этому регламенту.
Источники
- Справка Яндекс Директа: минус-слова и минус-фразы, у кампании мало конверсий, показы в сетях: вопросы и ответы
- API Яндекс Директа: корректировки (BidModifier)
- ppc.world: массовое добавление минус-фраз из Мастера отчётов (29 января 2026); eLama: минус-площадки для РСЯ (7 ноября 2025)
Если некогда вести рекламу самим
Возьму кампании на ведение и буду проверять их по этому регламенту. Каждую неделю пришлю отчёт с заявками и их ценой.
- Разбор кабинетаВ первую неделю убираю явные потери
- Каждую неделюЗапросы, площадки, ставки, объявления
- Отчёт и журналЗаявки, их цена и что я изменил
Ведение от 35 000 ₽ в месяц, без процента от бюджета.
Частые вопросы
Не нашли свой вопрос? Задайте его в форме внизу страницы.
Сколько времени уходит на такую проверку?
Зависит от числа кампаний и запросов. Ежедневный взгляд на расход занимает несколько минут. Недельная проверка дольше, особенно в первые месяцы, пока минус-фразы и площадки ещё не вычищены.
Как часто менять ставки?
При автостратегии ставки подбирает алгоритм, вручную их не меняют. Правят цель, ограничения и корректировки, и не чаще, чем стратегия успевает обучиться. Ручные ставки я смотрю раз в неделю.
Как проверить подрядчика, если сам не разбираюсь в Директе?
Попросите доступ к кабинету и Метрике на просмотр и отчёт, который начинается с заявок и их цены. Сверьте заявки из отчёта с тем, что пришло на почту или в CRM. Если доступ не дают, а в отчёте только клики, кабинет стоит проверить.
Что делать, если цена заявки выросла?
Сначала найдите, что изменилось: запросы, площадки, сайт, конкуренты, сезон. Если в журнале есть правка в эти дни, начните с неё. Если цена растёт несколько недель подряд и причина не видна, кабинету нужна проверка.
Читайте также
Обсудим ведение ваших кампаний
Пришлите сайт и примерный бюджет. Расскажите, что не устраивает в рекламе сейчас.
- 1Отвечаю и задаю пару вопросов. Какие кампании идут и какие заявки нужны.
- 2Смотрю кабинет по доступу на просмотр. Реклама работает как обычно.
- 3Присылаю план и цену ведения. Если кампании проще собрать заново, скажу сразу.
Заявки читаю и отвечаю сам, в течение часа в рабочее время. Пн–пт 10:00–19:00, сб–вс 13:00–17:00 по Москве. Если увижу, что помочь не смогу, скажу сразу.