Лендинг или многостраничный сайт для первого рекламного запуска
Для первой рекламы в Яндекс Директе часто хватает одной страницы, но не всегда. Разбираю, по каким признакам выбирать, что вы теряете в каждом варианте и как начать с лендинга, чтобы потом его не переделывать.
Александр ВасилихинSEO, Директ и сайты с 2014 годаСхема: лендинга хватит, если вы продаёте одну услугу, объявления ведут на запросы одной темы или нужно сначала проверить спрос. Сайт нужен, если услуг несколько и ищут их по-разному или клиентов ждут и из рекламы, и из поиска.
0 из 6пунктов отмечено
Содержание
Первый запуск рекламы проверяет одно: найдутся ли клиенты по цене, которая окупается. Под такую проверку хочется сделать посадочную подешевле и побыстрее, и лендинг кажется очевидным выбором. Иногда так и есть. А иногда на одну страницу приходится втискивать пять услуг, и реклама платит за клики людей, которые не нашли своего.
Ниже признаки, по которым я выбираю между лендингом и многостраничным сайтом для первого запуска в Яндекс Директе, сравнение двух вариантов и способ начать с одной страницы так, чтобы потом не переделывать. Если вы ещё разбираетесь, что такое лендинг и из каких блоков он состоит, начните со статьи о лендинге.
Сколько предложений вы продаёте
Лендинг рассчитан на одно предложение для одной аудитории: одну услугу, один товар, одну акцию. Весь текст ведёт к одному действию, поэтому страница короче и понятнее сайта. Это работает, пока человек, который кликнул по объявлению, видит на первом экране ровно то, что искал.
Сложности начинаются, когда услуг несколько и ищут их разными словами. Допустим, компания делает кухни на заказ и шкафы-купе. В Директе это разные группы объявлений с разными запросами. Если обе ведут на один лендинг, половина посетителей видит на первом экране чужую услугу. Каждой услуге нужна страница, которая отвечает на её запрос: отдельный лендинг или страница услуги на сайте.
Частая ошибка
Объявление обещает конкретную услугу или скидку, а ссылка ведёт на общий первый экран. По правилам Директа страница перехода должна соответствовать тексту объявления, а скидка, акция или услуга из объявления должна быть на ней видна. Даже если модерация пропустит, человек не найдёт обещанного и уйдёт.
Правило, которым я пользуюсь: сколько групп объявлений с разным смыслом, столько нужно посадочных. Если их одна-две, хватит лендингов. Если больше трёх, удобнее сайт, где у каждой услуги своя страница, а цены, контакты и отзывы меняются в одном месте.
Откуда придут посетители
На поиске Директа человек сам вводит запрос, например «бухгалтерское сопровождение ООО». Ему нужна услуга сейчас, и лендинг, который повторяет запрос, показывает цену и форму, подходит ему лучше всего.
В Рекламной сети Яндекса объявление видит тот, кто ничего не искал. Ему нужно больше объяснений и доказательств, поэтому страница получается длиннее, но остаётся одной. В Директе показы на поиске, в Рекламной сети и на Картах можно вести в одной единой перфоманс-кампании, и первый экран должен быть понятен обоим: и тому, кто искал, и тому, кто увидел баннер.
С поиском без рекламы всё иначе. Одна страница отвечает на один круг запросов, и лендинг соберёт посетителей только по своей теме. Если в первый год вы хотите получать клиентов из поиска по нескольким услугам, страницы под них нужны с самого начала: поисковику нужно время, чтобы их найти и оценить.
Ретаргетинг, рассылки и посты в Telegram ведут на ту же посадочную, что и реклама. Им тип сайта не важен. Важно, чтобы страница отвечала на то, что пообещала ссылка.
Что нужно, чтобы вам поверили
Чем дороже услуга и дольше выбор, тем тщательнее человек проверяет исполнителя: смотрит работы и отзывы, ищет, кто будет делать, есть ли компания и договор. На лендинге доказательства помещаются в несколько блоков: фото работ, отзывы с именами, цифры, которые вы можете подтвердить. Для недорогой услуги с быстрым решением этого обычно хватает.
В B2B и в дорогих услугах человек приходит второй и третий раз, показывает сайт коллегам, ищет кейсы по своей отрасли. Ему нужны страницы о компании, кейсы, документы, реквизиты. Всё это можно уместить и на лендинге, но тогда он разрастается в сайт без меню, по которому трудно найти нужное.
Контакты и реквизиты нужны в любом варианте. Справка Директа советует указывать на продвигаемом сайте контактные данные организации или предпринимателя, а для части тематик это обязательное требование.
Бюджет и срок запуска
Лендинг дешевле и собирается быстрее: одна структура, один набор текстов, одна форма, которую нужно проверить. У меня лендинг стоит от 50 000 ₽, многостраничный сайт услуг — от 150 000 ₽. Рекламный бюджет в обоих случаях вы платите Яндексу отдельно.
Для первого запуска разница в деньгах важна, но важнее другое: как скоро появятся первые заявки и что вы за это время узнаете. Лендинг быстрее покажет, какие запросы приносят обращения и сколько стоит одна заявка. Эти данные пригодятся и для сайта, если он понадобится.
Если сайт всё равно нужен, а бюджета на него сейчас нет, начните со страницы главной услуги, но сразу на своём домене и по адресу будущего сайта. Как это сделать, разобрано в шестом разделе.
Лендинг и сайт: сравнение
| Что важно | Лендинг | Многостраничный сайт |
|---|---|---|
| Предложение | Одна услуга или товар | Несколько услуг, у каждой своя страница |
| Реклама на поиске | Хорошо, если запросы одной темы | Каждая группа объявлений ведёт на свою страницу |
| Сеть и ретаргетинг | Подходит, страница нужна подробнее | Подходит |
| Поиск без рекламы | Запросы одной темы | Своя страница под каждый круг запросов |
| Доказательства | Несколько блоков на странице | Кейсы, отзывы, команда и документы по разделам |
| Правки | Всё на одной странице | Цены и контакты меняются сразу для всех страниц |
| Цена у меня | от 50 000 ₽ | от 150 000 ₽ за сайт услуг |
Если у вас больше совпадений в правой колонке, смотрите в сторону сайта. Сравнить по составу лендинг, сайт услуг и интернет-магазин можно на странице создания сайтов под ключ.
Как начать с лендинга и не переделывать
Лендинг не обязательно выбрасывать, когда появится сайт. Он может стать первой страницей сайта, если с самого начала сделать три вещи.
- Свой домен. Страницу на поддомене конструктора или на отдельном домене при переезде придётся переносить: настраивать 301-редиректы и менять ссылки в объявлениях. Страница на домене компании никуда не переезжает.
- Адрес страницы услуги. Не site.ru/landing-1/, а адрес, который подойдёт будущему сайту, например site.ru/uslugi/buhgalterskoe-soprovozhdenie/. Когда появятся другие услуги, они встанут рядом.
- Счётчик и цели на домене. Метрика, цели и метки рекламы настраиваются один раз. Когда сайт вырастет, история заявок останется в том же счётчике, и вы сравните данные до и после.
Сохраните и таблицу запросов, по которым шла реклама, с числом заявок по каждому. По ней удобно решать, каким услугам первыми делать свои страницы.
Совет
Если сайт у компании уже есть, но устарел, лендинг для рекламы можно сделать отдельной страницей на нём, со своим оформлением и без лишнего меню. Второй домен тогда не нужен, а в Метрике видно и рекламу, и остальной сайт.
Лендинга хватит, если
Отметьте пункты, которые про вас. Если отмечено всё, начинайте с лендинга. Если не отмечены два пункта и больше, особенно первый и пятый, планируйте сайт, хотя бы из нескольких страниц.
Что делать дальше
Когда формат выбран, следующий шаг — список запросов для объявлений и порядок блоков на странице. Если подходит одна страница, посмотрите, как я делаю лендинги под Яндекс Директ: структура под запросы объявлений, цели в Метрике и тестовая заявка до сдачи.
Если нужен многостраничный сайт, начните с технического задания. Что в него включить, чтобы на приёмке не спорить с разработчиком, разобрано в статье о ТЗ на корпоративный сайт.
Источники
- Справка Яндекс Директа: требования к странице перехода и контактным данным
- Справка Яндекс Директа: единая перфоманс-кампания, показы на поиске, в Рекламной сети и на Картах
- Tilda: тарифы, свой домен подключается на платных тарифах
Если подходит лендинг
Соберу страницу под запросы ваших объявлений и до сдачи проверю её тестовой заявкой: цель в Метрике срабатывает, метки рекламы приходят вместе с контактом.
- Разбор запросовПо каким фразам пойдёт реклама и что на них ответит первый экран
- ПрототипПорядок блоков и тексты согласуем до дизайна
- Тестовая заявкаФорма, цели Метрики, метки UTM и yclid проверены до запуска
Лендинг от 50 000 ₽, сайт услуг от 150 000 ₽. Разбор задачи бесплатный.
Частые вопросы
Не нашли свой вопрос? Задайте его в форме внизу страницы.
Можно сделать несколько лендингов вместо сайта?
Можно, пока их два-три и услуги не пересекаются. У каждого лендинга свои тексты, форма и цели, а общие вещи вроде телефона, цен и отзывов приходится менять на каждой странице отдельно. Когда лендингов становится больше, их проще собрать в сайт на одном домене.
Лендинг будет приводить клиентов из поиска?
Будет, но по одной теме: страница отвечает на один круг запросов. Чтобы приходить из поиска по нескольким услугам, каждой нужна своя страница.
От типа сайта зависит цена клика в Директе?
Цену клика определяет аукцион Директа, а не число страниц на сайте. От страницы зависит другое: какая доля кликов станет заявками. Поэтому важнее, чтобы страница отвечала на запрос объявления, чем сколько у неё разделов.
Можно потом превратить лендинг в сайт?
Да, если лендинг стоит на домене компании и по адресу будущей страницы услуги. Тогда к нему добавляются другие страницы, а ссылки в объявлениях и история в Метрике остаются прежними.
Подойдёт ли лендинг для B2B?
Подойдёт для одного понятного продукта и первого касания, например заявки на расчёт или демонстрацию. Если сделка долгая и решение принимают несколько человек, им понадобятся кейсы, описание компании и документы. Их удобнее разложить по страницам сайта.
Читайте также
Расскажите о задаче
Опишите, что продаёте и где планируете рекламу. Подскажу, хватит ли лендинга, и назову состав работ. Разбор бесплатный.
- 1Задача. Что продаёте и кому.
- 2Ответ. Лендинг или сайт и почему.
- 3Решение за вами. Делать самим или со мной.
Заявки читаю и отвечаю сам, в течение часа в рабочее время. Пн–пт 10:00–19:00, сб–вс 13:00–17:00 по Москве. Если увижу, что помочь не смогу, скажу сразу.